“新時代的消防工程行業，最需要具有發展眼光的商務經理和優秀的團隊”——羅敏慧

在2018年6月，專注互聯網+消防的領筑宣布平臺成交額破億。本次成交額破億也是領筑自去年8月創建以來第一座里程碑，作為投身傳統消防行業轉型的領筑來說，這份榮譽著實來之不易。

在6月底的第八屆中國（廣州）國際消防安全與應急裝備展覽會（以下簡稱廣州國際消防展）上，領筑作為受邀方參展，也首次在大型國際展會上向業界展示其完整的產品生態鏈及整體戰略版圖。

在其后破億慶功宴上，身為主持人的領筑市場部負責人羅敏慧在聽到CEO李立彪向全場人員宣布平臺成交額破億時，忍不住紅了眼眶。

“抱歉，失態了！”這是羅敏慧下場后對大家說的第一句話。

小筑在宴會結束后找到領筑這位真性情的女子，對她進行了獨家專訪，和她聊了聊關于領筑、團隊、商務經理的那些事：

關于領筑

”路，我們選對了！剩下的便是一步一個腳印走好“

小筑：這一年來，你覺得領筑都有哪些變化和成長？

羅敏慧：如果說變化和成長的話，我覺得有三個方面讓我印象深刻。

一是初期階段整體目標的達成，也就是領筑電商平臺成交額從零到億，實現了里程碑般的突破。

二是我認為在團隊打造方面，目前領筑有將近80人的優秀團隊，已經實現了從自主研發產品，到運營，后期推廣等一體化流程。

三認為是領筑已經打造出了專屬核心競爭力，在這方面的成長是巨大且多面的，也是我們領先同行業最根本的原因。

小筑：據了解今年也陸續出現了很多的互聯網+消防的平臺，你剛剛有說領筑有專屬的核心競爭力，那能和我們詳細說說相關優勢嗎？

羅敏慧：我認為在說領筑自身的核心競爭力前必須要先提一下宏觀環境的幫助，例如國家這塊，成立了應急管理部，也下達了很多政策法規，這也顯示出國家對于消防行業是加大了重視和扶持力度的。

在這種前提下，領筑的專屬核心競爭力便顯現了出來。

首先，我認為領筑自身便是有一定根基的。我們所服務的第一個重要客戶便是深華建設，他們所擁有的線下渠道和用戶群體對于前期的領筑來說是幫助很大的，讓我們有了別人無法擁有的業務場景和資源，這也是一種核心競爭力。

其次，在技術方面，由于保持著每15天的技術開發迭代周期，比較與其他的初創公司，我們的產品也更加的領先，也更加的專業。

最后我們擁有著七條產品線，且仍在不斷的完善和推進，在這種基礎下的生態也已經構建完成，這是其他平臺短時間內達不到的。

小筑：那在你的眼中，你認為領筑目前還有什么地方處于劣勢嗎？

羅敏慧：在我看來，優勢和劣勢其實是相對性的，所以也不能說是劣勢，應該說是需要注意的地方，尤其是我們走上了 “互聯網+消防”這條道路，那么就要承受互聯網時代所帶來的多變性和不穩定性，而且我們目前所在行業較為的傳統，在推廣和宣傳方面，有時會比較艱難，與用戶的磨合期也相對其他行業來說要長的多，這也是一種考驗吧。

 

關于商務經理

“他們都是一群聰明的人，而且極具發展眼光”

小筑：回到這次的國際消防展上，我很好奇為什么你會主動參加呢？

羅敏慧：第一是因為這次國際消防展的規模在國內也是數一數二的，里面聚集著很多的商務經理，我很期待能開發一些想做出改變或對我們領筑感興趣的客戶。

第二是我身為市場部的人有責任也有義務向更多的商務經理介紹推薦領筑，這對于我們目標的達成也是有很大幫助的。

第三主要是我想去看一下我的一些老朋友，他們都是商務經理，這次都會去參加展會，到時候我們就可以好好的聚一聚。而且不僅僅是我，我們市場部的團隊全部都去到了現場，和新老朋友們聊了聊。

小筑：消防展期間你們還在集團的合伙人大會上舉辦了破億慶功環節，這是為了什么？

羅敏慧：第一是分享，讓一些老朋友們知道領筑正在做什么，已經做到了什么，我認為這份完成目標后的喜悅和驕傲，身為參與者的商務經理，是應該與我們一同感受的。

第二則是感恩，感謝老朋友們，新朋友們能夠選擇領筑，相信領筑，支持領筑，他們的幫助對于創建不滿一年的領筑來說，是至關重要的，所以我們有必要邀請他們。

第三則是我們還想為一些朋友們講解領筑接下來的政策和整體規劃，讓他們知道接下來我們要做些什么，他們該做些什么，在互相理解和扶持下，實現共贏。

小筑：在破億慶功環節，為什么你在采訪一些優秀商務經理時會忍不住流淚呢？

羅敏慧：其實我覺得這是毫無預兆的，算是個意外吧。當時我在主持給優秀商務經理頒獎的階段，而在我進行采訪的時候，這些商務經理充分的認可了領筑，并且對我們表達了很大的期望，這也讓我想起領筑創建初期的各種不易，再想到現在能得到這么多人的認可，作為一個感性的人，一時間便沒忍住。

小筑：看你多次提到領筑內的商務經理，那么在你心里，他們究竟是怎樣的一群人？

羅敏慧：在我的心里，首先他們是一群很聰明的人，在很早便看到了互聯網+消防的發展潛力，這是一種具備長遠眼光和時代靈敏度的展現。

其次他們選擇了領筑這個平臺，這也再次突顯出這些商務經理們是具有發展眼光的，根據目前的真實情況和數據顯示，我們領筑在互聯網+消防這塊，是絕對的開創者和領導者，領先的產品、成熟的生態、以及昂揚的斗志，這是在其他平臺所完全無法感受到的。

所以我才說對于那些有想法有眼光的商務經理們來說，加入我們領筑，不僅是一種資本，更是未來走向成功的最大助力。

小筑：那你們領筑平臺現在入駐了多少商務經理和優質供應商了？

羅敏慧：據最新的數據統計，不到一年的時間里就已經有差不多668家采購商，461家優質供應商入駐。到年底的話，我們預計要達到800+的優質供采方，其實這個目標可以定的再高點，但我們覺得不能單純為了量而不管質，所以每個能進入領筑的供采方都是經過嚴格篩選的，都是優質的那部分。

小筑：面對越來越多的商務經理認識或準備加入領筑，你有什么想對他們說的嗎？

羅敏慧：首先很高興他們能夠加入領筑，在如今這個不進步就要被淘汰的時代，他們的選擇無疑是正確的。

其次我也想說，這些商務經理們雖然身在一個傳統的消防行業，卻能在極快的時間內接受互聯網+消防這個全新的模式，在對于新鮮事物的接受能力和敢于嘗試的魄力方面，已經領先同行其他人大部分人。

最后，我也希望準備加入領筑的商務經理們放心，領筑具有最強的團隊，最新的產品，和最好的服務，如果加入領筑，那么我們一定不會讓你失望，讓你的工程更簡單！

關于團隊

 “優秀團隊，是最安全的盾和最鋒利的矛”

小筑：剛剛在對話過程中，聽你說起了團隊，那么你覺得團隊在領筑電商平臺成交額破億的過程中幫助大嗎？

羅敏慧：我認為是非常大的。我口中的團隊不單單指的是我們市場部團隊，也包括運營團隊，產品團隊，供應商端團隊等等，也是在所有團隊共同協作下，領筑電商平臺才能在一年內成交額破億。

小筑：這種團隊協作能向我們說的更具體點嗎？

羅敏慧：比如我們市場部這邊走的大多是前端，所有很多目標和任務都可以用數據去量化，但如果我們單純的只是去完成自己的量化目標，而不去和其他團隊協作，那么我相信對于領筑整體目標的達成是十分不利的。但如果我們常常和后端的技術團隊進行交流溝通，讓他們從用戶的角度改進體驗和增添功能，那么在我們推廣的時候就會更加有優勢和競爭力。

小筑：看的出你對團隊這兩個字的理解很深，我也聽人說市場部各個成員身懷絕技，能簡單說一下你們團隊的優勢嗎？

羅敏慧：哈哈，我們團隊確實有很多獨特的人才！

肖敏和小健遇事冷靜做事也特有計劃，憲峰和濤哥的話在用戶運營方面也有自己一套方法，黎燕、鳳蘭、桂丹則做事很負責很認真，亮根和雪銀則在語言和溝通技巧上有獨特造詣。

整體來說的話，我們是一個年輕有干勁的團隊，而且我們大都比較開放，這種開放不僅體現在性格上，在知識接受度上，我們也沒有固化思維，對于任何可能給我們發展帶來幫助的知識都會去主動學習。

小筑：那你們是怎樣吸引這些人才的？

羅敏慧：與其說我們吸引人才，不如說是人才找到了我們。畢竟他們和很多入駐領筑的商務經理們一樣，都能看出互聯網+消防所具備的潛力，所以他們才會找到我們，加入我們，這種超前的眼光，我認為是很難得的。

而且當他們進入到團隊中后，會發現我們的氛圍十分的好，大家都是自由平等的，都是會互幫互助的，雖然彼此間會有一些小競爭，但我們都知道，這都是為了最后整體目標的達成，盡管有時候很累，卻也都無怨無悔。

小筑：我聽說你們有“開雙會”的特色，能和我們聊聊這方面嗎？

羅敏慧：其實我認為“開雙會”是很有必要的。這種必要性主要體現在兩個方面：

第一個方面是因為作為市場團隊，每天工作節奏非常快，而且由于面對不同的客戶，其實有時候很需要交流，而你說的“開雙會”其實在我心里更像是大家交流答疑的小聚會一樣，我們會在早會上確定今天的任務和需要的幫助，在晚會上也能討論所遇到的問題等等。 

至于另外一個方面，開這種會其實也是為了培訓，畢竟作為市場團隊，要學習的技能有很多，簡單的比如一些消防行業知識，難一點的就是人際交往這方面了，所以開這種早晚會也是為了對他們進行更好的培訓。

小筑：一個很棒的方法！那能和我們說說你們的工作嗎？

羅敏慧：由于每天我們面對的都是不一樣的商務經理，所以遇到的問題也是形形色色的。

就比如在交易平臺剛上線的時候，有很多的商務經理由于沒怎接觸過電腦，所以很多數據和表單都不會上傳，而在這種時候，團隊中的伙伴都會陪我工作到很晚，我們一個個的打電話給那些商務經理，有時甚至會開車去現場手把手教他們如何操作。

盡管那時我們任務量很大，但團隊中每人每天都會帶著充足的熱情和真摯的態度去服務每個有需要的商務經理。

挑燈夜戰

小筑：面對艱巨的工作壓力，你們團隊是如何保持極高的工作效率？

羅敏慧：首先我們團隊是敢拼、不怕苦的，面對困難時往往也更愿意去挑戰它，而且我們也有一些小方法，比如PK激勵或集體團建。在日常工作中我們彼此間會進行業績小PK，贏得那方會得到一些小獎勵，而當團隊完成一個較大目標時，我們也會進行集體團建，在工作之余解解壓，調整好心態，在這種內外團隊建設下，我們團隊中的每個人都充滿了斗志！