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一、經(jīng)銷商開拓的基本原則：
只開拓市級(jí)、縣級(jí)經(jīng)銷商；不設(shè)省級(jí)、區(qū)域級(jí)經(jīng)銷;
市級(jí)經(jīng)銷商不承諾唯一性，公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況增加，但須提前通知原有經(jīng)銷商;
經(jīng)銷商必須簽訂年度經(jīng)銷商合同，經(jīng)銷商身份以合同生效日為準(zhǔn).
二、經(jīng)銷商的基本條件：
須有獨(dú)立的法人資質(zhì)和合法經(jīng)營(yíng)憑證;
企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好并具有良好的商業(yè)信譽(yù);
了解消防（人防、保溫材料）行業(yè)狀態(tài)，有志于長(zhǎng)期從事本行業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)營(yíng)的；并在所在區(qū)域有良好資源的;
具備經(jīng)營(yíng)的資金實(shí)力及具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
熱衷于消防事業(yè)，愿意與祈明共同發(fā)展.
三、經(jīng)銷商的支持：
（一）、價(jià)格支持
進(jìn)價(jià)支持：公司給予經(jīng)銷商統(tǒng)一出廠價(jià)待遇。
（二）、其他獎(jiǎng)勵(lì)
月度獎(jiǎng)勵(lì)：靈活月度獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)銷售下單;
年度返利政策：獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，年度回款越多，返點(diǎn)越高；
年度經(jīng)銷商會(huì)議：年終表彰大會(huì)
其他公司臨時(shí)政策.
（三）、市場(chǎng)支持
統(tǒng)一形象支持：
統(tǒng)一門頭噴繪及店內(nèi)寫真;
統(tǒng)一發(fā)放經(jīng)銷商授權(quán)書及銘牌;
提供統(tǒng)一安裝人員工服.
運(yùn)營(yíng)支持：
提供公司統(tǒng)一產(chǎn)品宣傳圖冊(cè);
提供產(chǎn)品技術(shù)及安裝培訓(xùn)支持;
提供銷售指導(dǎo)和招投標(biāo)服務(wù)支持.
工程保護(hù)支持：享受公司對(duì)優(yōu)先備案的工程項(xiàng)目保護(hù)的支持，即備案優(yōu)先、經(jīng)銷優(yōu)先原則;
廣告支持：
收錄在公司網(wǎng)站的經(jīng)銷商名錄中，并定期發(fā)布相關(guān)經(jīng)銷商的新聞;
公司提供一定比例的各類銷售宣傳物料支持（按公司計(jì)劃）;
公司本身將通過電視廣告投放、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、戶外媒體廣告等多種形式作品牌建設(shè)和產(chǎn)品推廣.
物流支持：公司負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排物流，將貨物送到經(jīng)銷商指定地點(diǎn)，費(fèi)用由經(jīng)銷商自行承擔(dān).
四、經(jīng)銷商開發(fā)流程
簽訂流程
填寫經(jīng)銷商申請(qǐng)表：客戶自行來電或者上門的由客戶自行填寫；業(yè)務(wù)人員或其他人員開發(fā)、推薦由客戶或經(jīng)手人負(fù)責(zé)填寫;
準(zhǔn)備相關(guān)資質(zhì)文件：企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記等相關(guān)文件的復(fù)印件以及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件等;
將填好的表格和資料提交營(yíng)銷中心銷售部，銷售部審核是否達(dá)到公司經(jīng)銷商要求、本區(qū)域是否有其他經(jīng)銷商、資料是否準(zhǔn)備齊全;
審核好后提報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)，批準(zhǔn)后由銷售部經(jīng)理簽訂一式兩份合同。（合同傳真件、掃描件備案后生效，原件必須在七日內(nèi)提交市場(chǎng)部）.
