無論是傳統(tǒng)套路還是網(wǎng)絡(luò)渠道，解決的都是本質(zhì)問題就是將消防器材和設(shè)備廠家的產(chǎn)品最終銷售到客戶工地上或者項(xiàng)目上，甚至是客戶的家庭里，消防的客戶是是全民的，每個人都是潛在的消防器材客戶，業(yè)務(wù)員需要先明確自身產(chǎn)品的定位，然后擴(kuò)大自己的事業(yè)，客戶在哪里？如何找到目標(biāo)客戶并最終成交需要的更多是視野的開闊，以網(wǎng)絡(luò)平臺為例，有很多業(yè)務(wù)或者老板進(jìn)入慧聰?shù)绕脚_會覺得有面子，因?yàn)樵谶@里有自己的產(chǎn)品，有自己產(chǎn)品的新聞，看到有自己的內(nèi)容就臉上有光，完全不考慮目標(biāo)客戶的感受，如果轉(zhuǎn)換一下角色，如果你是客戶到慧聰上希望看到什么呢？應(yīng)該不是亂糟糟的產(chǎn)品排列或者亂糟糟的資訊吧，毫無邏輯可言，進(jìn)入站點(diǎn)暈頭轉(zhuǎn)向。這種換位思考是每個業(yè)務(wù)員必須具備的基本技能，但恰恰是很多人不具備的。
如果視野開闊、橫向和縱向思維后就會知道，業(yè)務(wù)員最想看到的是客戶和客戶需求而不是自己的廣告，客戶最想看到的是自己想要的產(chǎn)品就在面前，而不是想看到亂糟糟的信息。器材設(shè)備的客戶是工程公司和維保公司，還有甲方、物業(yè)等，客戶最想看到是便捷的搜索條件設(shè)置快速的找到結(jié)果并實(shí)現(xiàn)詢盤報價，而不是逛大街，和消防器材、設(shè)備相關(guān)的周邊產(chǎn)品都應(yīng)該圍繞著最基本的需求來實(shí)現(xiàn)。對于慧聰這樣的網(wǎng)站完全是為了銷售自己的產(chǎn)品而包裝出無數(shù)的網(wǎng)站產(chǎn)品，什么標(biāo)王之類，無論你是否給企業(yè)標(biāo)王，企業(yè)就在那里。
消防天下所做的每一個功能都是圍繞著最基本的需求進(jìn)行，及建立客戶之間的溝通渠道，達(dá)成生意沒有其他噱頭，讓消防人笑起來是消防天下最想做的事情，如何笑起來，讓客戶們把生意做好，賺到錢，實(shí)現(xiàn)共贏就是我們的訴求，你來消防天下注冊會員發(fā)布產(chǎn)品，OK，我直接把工程公司和維保公司拉進(jìn)來給你，客戶直接擺在你面前，并建立溝通渠道，你說這樣好不好？當(dāng)然好。你是工程公司要買器材，OK，我直接將你需要的消防器材和設(shè)備發(fā)個你，還給你參考報價，你說好不好，當(dāng)然好。消防天下節(jié)省了你的時間，時間就是效率，就是金錢，你不用淹沒在信息的海洋里無從下手，消防天下幫您干干爽爽的辦成事，多余的時間就去休息，輕松賺錢，你能不笑嗎？
參考文章 防行業(yè)營銷的一些思考（一）