繼續說說小項目外包市場的經歷和感受，以消防天下為例，消防天下的核心競爭力在于對互聯網，移動互聯網和消防行業自身的理解和實踐，這是別人拿不走的，也學不去的，按照外包理論，很多東西都是可以外包給其他團隊做，例如小型軟件項目的開發等。對于外包消防天下是非常慎重的，因為產品是消防天下團隊在運營，選擇外包方則要更加慎重，否則對用戶體驗的影響則會傷及消防天下的品牌。
尋找外包方并不難，找合適的就難了，大型外包公司和你談需求出文檔，談合同，談人日，談的是實實在在的生意合同，對于小型項目來說有殺雞用牛刀的感覺，大項目自然需要這個套路，如果找工作室或者個人，大家開始稱兄道弟，沒問題，能搞定，啥時候要就成了開頭的話，然后就開始干了，需求先放一邊，感覺截然不同。這個適合小項目，預算低，時間緊，需求變動多一點的，反正就是合同是沒啥用的，對個人和工作室而言，總是走上一個誤區，以為這個社會都是自己想象的樣子，我定規矩，或者我跟隨甲方的規矩，還有很多人把自己的血淚史拿出來感染甲方，希望甲方能多給點或者先給多點預付款，具體生意場上的規矩則另外再說。可是對一個見慣了商務洽談的甲方來說，這有什么用呢？
尋找外包方并不難，找合適的就難了，大型外包公司和你談需求出文檔，談合同，談人日，談的是實實在在的生意合同，對于小型項目來說有殺雞用牛刀的感覺，大項目自然需要這個套路，如果找工作室或者個人，大家開始稱兄道弟，沒問題，能搞定，啥時候要就成了開頭的話，然后就開始干了，需求先放一邊，感覺截然不同。這個適合小項目，預算低，時間緊，需求變動多一點的，反正就是合同是沒啥用的，對個人和工作室而言，總是走上一個誤區，以為這個社會都是自己想象的樣子，我定規矩，或者我跟隨甲方的規矩，還有很多人把自己的血淚史拿出來感染甲方，希望甲方能多給點或者先給多點預付款，具體生意場上的規矩則另外再說。可是對一個見慣了商務洽談的甲方來說，這有什么用呢？
小項目麻煩在收尾，外包項目很大比例都已失敗告終，禍患在開頭就已經埋下，過程中加上交流又少，到收尾自然難有好的結果，除非碰大運碰到了負責任的外包團隊還能跟你多交流交流，否則大部分以收尾時一個不得不接收，一個賭氣覺得為你做了很多事咋還不給錢的感受收場。
我一直在想，小項目外包市場有戲嗎，目前看起來在國內這個情況很難改觀，如果作為個人或者工作室，我倒是有個建議，就是踏踏實實的做好客戶的積累，來實現自己的小圈子，在豬八戒等威客網站上看看也就算了，即使做客戶，也是有選擇有目的的做客戶，客戶積累下來一個是一個，做長線。當然，這對剛開始成立的小團隊比較難，你要度過這個生存期才行。