消防天下網(wǎng)訊 作為垂直行業(yè)的B2B網(wǎng)站向會(huì)員收取廣告費(fèi)和會(huì)員費(fèi)以實(shí)現(xiàn)收入屬于行業(yè)慣例，網(wǎng)站通過(guò)為會(huì)員進(jìn)行推廣和展示來(lái)體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，而企業(yè)會(huì)員通過(guò)升級(jí)成高級(jí)的會(huì)員后自然也會(huì)享受到一些特別的服務(wù)，但最近一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站推出的金牌會(huì)員服務(wù)讓整個(gè)B2B行業(yè)有了更多的思考，這就是消防行業(yè)網(wǎng)站消防天下推出的金牌會(huì)員服務(wù)。
按照消防天下的官方說(shuō)明，消防天下是消防行業(yè)的垂直服務(wù)平臺(tái)，以消防工程和消防維保、消防器材設(shè)備、消防培訓(xùn)考試為三大核心打造的全消防行業(yè)服務(wù)平臺(tái)，圍繞三大核心推出消防新聞，消防論壇，招聘求職等服務(wù)，同時(shí)開發(fā)了消防行業(yè)專用的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)應(yīng)用。
近期，消防天下面向行業(yè)推出了金牌會(huì)員服務(wù)，那么這個(gè)金牌會(huì)員服務(wù)和一般行業(yè)網(wǎng)站的高級(jí)會(huì)員服務(wù)有什么區(qū)別呢，含金量到底有多少呢?筆者帶著這個(gè)疑問(wèn)走訪了消防天下負(fù)責(zé)人以及消防天下的金牌會(huì)員企業(yè)。
“與其他網(wǎng)站不同，消防天下的金牌會(huì)員服務(wù)并不是消防天下的唯一生命線，而是我們?yōu)槠髽I(yè)提供的基礎(chǔ)增值服務(wù)之一，我們的收入來(lái)源是多樣化的”，消防天下負(fù)責(zé)人的開場(chǎng)白讓筆者多少有些驚訝，隨著具體的了解，筆者逐漸明白了這句話的含義。消防天下非常了解消防行業(yè)，員工都是具有多年的消防背景，又引入了多名IT行業(yè)的資深技術(shù)人才，所以網(wǎng)站在專業(yè)性上和技術(shù)上都做的很深入，例如對(duì)消防器材和消防設(shè)備的分類細(xì)分就要專業(yè)很多，對(duì)消防工程和維保企業(yè)服務(wù)的深度挖掘也很有特色，推出的消防寶更是填補(bǔ)了消防中小型消防項(xiàng)目對(duì)接的空白，滿足了很多中小型企業(yè)的消防需求，也給一些中小型的消防公司甚至是施工隊(duì)帶來(lái)了項(xiàng)目，消防天下重金投入的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)也已經(jīng)初見成效，開發(fā)的消防云已經(jīng)逐漸部署到重點(diǎn)省市，而消防考試模擬手機(jī)應(yīng)用已經(jīng)得到了很多從業(yè)人員的青睞，并帶來(lái)了不菲的收益。從這個(gè)層面看，消防天下的金牌會(huì)員確實(shí)只是消防天下的基礎(chǔ)增值產(chǎn)品，成為消防天下的金牌企業(yè)，得到的已經(jīng)不僅僅是展示和廣告那么簡(jiǎn)單，而且還可以得到消防天下更多的產(chǎn)品和增值服務(wù)，例如，消防天下涵蓋了工程維保，物業(yè)和開發(fā)商等，作為消防工程公司自然就可以找到項(xiàng)目發(fā)布方，而且還有單獨(dú)的招投標(biāo)板塊為金牌會(huì)員提供項(xiàng)目分析和跟蹤。而器材設(shè)備商在消防天下很方便的就可以獲得工程公司等上下游客戶，還可以關(guān)注周邊的各種資訊，比簡(jiǎn)單的發(fā)布和展示產(chǎn)品等要豐富的多，消防天下更是建立了智能推薦機(jī)制，實(shí)現(xiàn)上下游智能匹配，達(dá)到產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏的目的。
“相對(duì)于其他推廣渠道來(lái)說(shuō)，消防天下的金牌會(huì)員性價(jià)比是非常高的“，深華消防的梁工如是說(shuō)，”我們是去年加入到消防天下的金牌會(huì)員體系的，品牌效果非常好，直接帶來(lái)了不少客戶，我們也跟蹤消防天下的其他板塊獲得更多信息，而且消防天下還為我們提供了基于3D的模擬考試系統(tǒng)和手機(jī)考試應(yīng)用，我們自己用來(lái)給員工培訓(xùn)，也送給了我們的客戶做培訓(xùn)，幫助客戶解決了員工內(nèi)部培訓(xùn)的問(wèn)題，使我們經(jīng)常在投標(biāo)中出奇制勝。我們?cè)谌珖?guó)有數(shù)十家分公司，目前都在消防天下安家落戶了，曾經(jīng)有個(gè)大的綜合行業(yè)網(wǎng)站給我們了一個(gè)一年接近十萬(wàn)的服務(wù)，我看用消防天下用很少的投入也完全做得到，而且效果更好”。
隨著筆者的深入了解，筆者理解的消防天下藍(lán)圖也越來(lái)越清晰，如果說(shuō)消防天下是一個(gè)B2B網(wǎng)站肯定已經(jīng)是有失偏頗了，至少是非常不全面，消防天下是在努力打造一個(gè)行業(yè)服務(wù)平臺(tái)，串聯(lián)起消防產(chǎn)業(yè)鏈上的方方面面，和其他簡(jiǎn)單的行業(yè)網(wǎng)站有本質(zhì)上的差別，所以才會(huì)給金牌會(huì)員帶來(lái)更多的價(jià)值，甚至這個(gè)價(jià)值可以隨著會(huì)員自身的深度參與和互動(dòng)而無(wú)限放大，參與越多，得到越多。企業(yè)購(gòu)買的是金牌會(huì)員服務(wù)，但得到的確是一座金礦。
