一、消防產業發展現狀

（一）2010年消防產業總體規模

    近幾年來，在我國國民經濟平穩快速發展的大環境下，消防產也獲得了快速的發展。此外，在我國電子商務發展不斷成熟的環境下，消防產業的電子商務模式也不斷成熟并促進了消防產業快速發展。根據中研普華的調研數據，2008年我國消防產業銷售額約460億元，2010年銷售額進一步增長，達到了700億元，加上安裝、維保等，消防產業總體規模超過1180億元。

                                                                                                     2006年-2010年消防產業市場規模（數據來源：中研普華數據庫）
    目前消防業產能基本能夠滿足市場需求，但稍顯不足，一些高端產品仍有供給缺口。一方面是我國消防產品企業及其所生產的產品數量和品種都已基本上能夠滿足市場需求，但部分低端傳統產品領域存在產能過剩，如滅火器、應急燈等。在實現國產消防產品基本滿足我國需求的同時，近年來國內消防企業通過加強技術投入，提升產品技術含量，部分依賴進口的先進產品亦逐步實現了國產化，部分產品的主要技術指標已接近或達到國際同類產品的先進水平，部分產品已銷往歐美等發達國家；另一方面是仍有些消防產品特別是部分附加值較高的高端產品仍存在供應不足或技術水平不高，不能完全滿足國內市場需求，需要依賴進口的狀況，從而導致部分實力雄厚的用戶，尤其是機場、大型石化項目和國際會址等消防重地仍需購買進口產品。此外，在消防產品服務供給上，生產、銷售、安裝企業網點遍及全國城鄉，基本上能滿足使用單位的服務需求。未來幾年，消防產品的產能將穩步上升，市場供需逐漸平衡。

    為全面了解我國消防產業目前的整體發展情況，2011年6月，消防天下消防網采用發放調查問卷結合電話調查訪問的方法，對全國范圍內的消防相關企業進行了調查和研究分析。本次調查分為消防生產商、消防工程商、消防經銷代理商三個部分，有效樣本量分別為：生產品商310份、工程商168份、經銷代理商100份。

（二）消防生產情況分析

1．企業基本經營狀況

（1）產品種類

    在受訪生產商中，生產自動滅火設備的企業數量最多，其次是消防器材、滅火器和防火材料，三類產品的廠家的數量均在20%以上，共占所有生產企業數量的66.3%。火災報警設備企業所占比例為10.4%，排列第四。相比2008年消防天下網的調查數據，自動滅火設備廠家的數量有所增加，從2008年的21.5%上升到2010年的24.1%。此外，近兩年泥石流、地震等災害事故的發生頻率升高，搶險救援器材生產企業的數量也隨之增加。

（2）企業性質

     消防行業以民營企業為主，在受訪的生產商中，88%的企業屬于民營企業，與2008年的調查的數量比例相符。國有、中外合資、外商獨資等企業的數量總和僅占12%。
 

（3）企業經營規模

    在受訪企業中，2010年銷售額在500萬元以下的企業數量占51.1%，銷售額為500-1000萬元的企業數量占25.2%，銷售額達到5000萬元以上的企業數量占6.2%。消防生產企業以500萬以下的規模為主。

（4）銷售額增長情況

    2010年我國國民經濟實現了平穩快速的發展，作為我國國民經濟的重要組成部分，消防產業也獲得了良好的發展。在受訪生產商中，2010年銷售額增長率為20%-50%的企業數量占38.5%，增長率在10%-20%的企業數量所占比例為47.4%，接近50%。受訪企業中銷售額沒有負增長。

2．產品銷售及推廣情況

（1）企業銷售渠道

    調查數據顯示，大部分企業主要采用直接銷售和代理銷售兩種方式銷售產品。自動滅火設備類產品依賴代理商渠道的程度較高。

（2）市場開發情況

     根據調查的數據顯示，2010我國消防市場的成熟度進一步提高，其中擁有固定用戶群的企業數量占58.7%，并有30.1%的企業形成了自己穩定的市場，有0.6%的企業僅擁有零散用戶。可見，2010年我國的消防產業市場開發情況良好，這也是2010年大部分消防企業實現銷售額增長的重要原因之一。

（3）企業研發情況

    2010年，超過半數的消防生產商都加大了研發投入，其中有18.6%的企業大幅增加研發投入，僅有5.4%的企業大幅減少研發投入。相比2008年，2010年中小型消防企業的研發投入有了大幅增長。

（4）市場推廣宣傳途徑

    調查數據顯示，專業消防網站廣告、軟文推廣和自建網站是消防生產商最主要的宣傳推廣方式。隨著電子商務的日益興盛以及消防企業品牌推廣意識的加強，通過專業消防網站廣告、軟文方式進行宣傳的企業數量不斷增加，所占比例超過通過自建網站進行宣傳的企業數量。與其他產品相比，消防車輛及裝備的生產企業更傾向于通過專業展會進行宣傳。

（三）消防工程情況

1．企業經營情況

（1）企業規模

    本次受訪的消防工程企業規模平均為120人，其中50人以下的企業所占比例為40.5%，50-100人的企業所占的比例為38.1%，規模在100人以下的企業是消防工程企業的主要組成部分。目前，我國約有3000家消防工程商，大部分消防工程企業以100人以下的小規模為主。

（2）經營規模

    消防工程企業的經營規模大部分為1000萬元以下，其中經營規模在500萬元以下的工程商占39.3%，經營額為501-1000萬元的工程企業占20.2%。此外，僅有6%的消防工程企業經營規模達到5000萬元以上。

（3）消防材料費用比例

     在受訪的消防工程企業中，61.5%的工程商2010年消防材料費用比例低于總項目利潤的50%，另外，28.6%的工程商消防材料費用比例占總利潤的10%以下。

2．采購情況

（1）采購產品種類

    火災報警設備是消防工程最常安裝的消防產品，但是目前我國從事火災報警的企業較少，這就形成了生產企業少而市場需求量大的局面。另外，滅火器、自動滅火設備也是消防工程必不可少的消防產品。消防車、消防員裝備等則較少被使用在消防工程當中。

（2）采購區域

    消防工程采購區域主要集中在華北、華東、華南，這與我國消防生產企業的集中區域相符。調查顯示，消防工程企業較少在西南、西北進行采購。

（3）采購渠道

    調查數據顯示，同行介紹是消防工程采購的主要方式，主要是通過代理商、經銷商采購產品。此外，隨著電子商務的不斷成熟，越來越多的消防工程商通過網絡和媒體渠道采購消防產品。
 

（4）影響工程采購的因素

    消防工程商采購產品時考慮的主要因素是產品質量、產品價格以及售后服務。和其他產品一樣，消防產品采購也需要考慮性價比，優質的產品質量和良好的售后服務是消防生產企業決勝市場的最佳籌碼。消防產品是保障安全的消產品，因而產品質量極其重要，消防工程商采購時最先考慮的是產品質量。此外，品牌也是影響消防工程采購的重要因素，因此，企業品牌宣傳推廣也極其重要。
 

（5）采購產品付款方式

    分期付款是消防工程采購最主要的方式。此外，有25.1%的工程商采用一次性付清的方式，這些工程商已經與供貨商建立穩定、良好的合作關系。
 

（6）與供貨商的關系

    62.4%的受訪消防工程商表示可能會在近一年內更換新的供貨商。消防生產企業要靠關系贏得市場的方式是不可取的，質量和服務才是獲得消防工程商青睞的最佳途徑。26.6%的消防工程商表示近一年內不會更換供應商，這些工程商已經與一些供應商達成多年合作的良好關系。
 

3.對消防市場的看法

（1）對國外消防產品的評價

    消防工程商普遍認為國外消防產品質量較好，此外，受訪工程商對國外消防產品的品牌和服務比較認可。相對來講，國外消防產品的價格較高。

（2）對消防產業的看法

    目前，我國消防市場存在的最主要的問題是市場無序競爭現象嚴重。此外，地方保護主義和產品質量問題也是阻礙我國消防產業發展的主要原因。

（四）消防產品經銷代理情況

1．基本經營情況

（1）主營產品種類

    消防器材、滅火器是經銷代理的最主要產品，火災報警設備以及自動滅火設備也是消防經銷的主要產品。由于消防工程對消防車輛及裝備等產品的使用比較少，所以從事消防車及裝備經銷代理的企業很少。

（2）主要用戶

    消防經銷代理的主要用戶是消防工程商，這與消防工程商主要的采購渠道相符合。此外，建筑工程商、賓館、物業、酒店也是消防經銷代理的主要用戶。調查數據顯示，設計院、機場較少通過消防經銷代理商采購消防產品。

2．產品銷售情況

（1）銷售區域

    我國的消防經銷代理商的銷售區域集中在華南、華北、華東、華中，與消防工程采購的集中區域相符合。

 （2）銷售渠道

    產品直接銷售給最終用戶以及銷售給工程商是消防產品經銷代理的主要渠道。

（3）影響采購的因素

        影響消防經銷代理商采購產品的主要因素是產品質量、價格和售后服務，三者是采購成交的決定性因素。在我國目前的市場條件下，價格仍然對消防產品的交易產生重要的影響。
3．對消防產業的看法

    （1）用戶對產品品牌的認知程度

    目前，用戶對我國的消防產品品牌認知程度并不高，僅有20%的用戶對消防品牌的認知程度較高，而50%的用戶對消防品牌的認知程度屬于一般，4%的用戶對消防品牌的認知程度較差。品牌是促進交易的重要因素，消防企業急需加強品牌推廣宣傳。

 （2）促進消防企業發展的途徑

    目前，我國消防市場上低技術含量、假冒偽劣產品橫行，嚴重影響了我國消防產業的發展，因此，消防企業急需加大研發投入開發新產品、提高產品質量。此外，消防企業加大市場營銷力度、提高品牌知名度也是企業發展的重要途徑。目前，我國還存在消防法規標準與行業需求不相符的現象，因此，國家修訂、制定相關政策法規，對消防產業的發展具有重要的意義。

二、消防產業發展面臨的問題

1．影響消防產業發展的主要因素

    根據消防天下消防網的調查數據顯示，目前影響我國消防產業發展的主要因素包括市場競爭規范性、產品質量、社會消防意識的變化、市場需求狀況、技術研發、政府干預、政策法規七大因素。其中最主要的三個因素是市場競爭規范性、產品質量和社會消防意識的變化，市場競爭規范性是影響我國消防產業發展的最主要因素。

 
2．消防產業存在的問題

    2010年，我國的消防產業獲得了較好的發展，大部分企業實現了銷售額的進一步增長。但是，目前我國的消防產業市場還存在著一些不良現象，這些現象影響了我國消防市場的健康發展，阻礙了我國消防產業的進一步發展。這些問題主要有以下幾個方面：

    一是低價競爭。我國的消防市場還存在著嚴重的低價競爭現象，低價競爭擾亂了消防市場正常的價格秩序，打擊了企業的研發熱情，阻礙了我國消防產業的技術進步。

    二是假冒偽劣現象嚴重。消防產品是保障安全的產品，假冒偽劣消防產品不但不能滅火還有可能造成損害。假冒偽劣產品的橫行，主要是因為市場監管不到位，此外還與消防生產企業以及用戶的意識不強有關。

    三是科技創新不足。低價競爭現象嚴重打壓了正規企業的研發熱情，導致產品技術含量低，低端甚至偽劣產品充斥市場。

    四是監管機制不健全。消防市場以及行業監管機制不夠健全，導致行業內惡性競爭現象嚴重。

    五是企業宣傳意識不強、品牌知名度低。消防生產企業不注重品牌宣傳，導致用戶對產品了解較少，阻礙買賣雙方的信息互通，好的產品不能順利進入市場。(來源：消防天下消防網    作者：何芳連    消防天下 )