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 承 諾 書(shū)

1．所有產(chǎn)品為原廠原包裝，未開(kāi)封，質(zhì)保一年

2. 所有從我司出去的產(chǎn)品均為含16%增值稅和運(yùn)費(fèi)

3．交貨期寫(xiě)進(jìn)合同，雙方約定交貨時(shí)間，供方每逾期一天按合同1%賠償金支付違約金，逾期5天未到貨，需方有權(quán)終止合同，供方全額退款。

4. 價(jià)格方面：只要你有誠(chéng)意做，我們可以把利潤(rùn)降到低，建議所有客戶多詢問(wèn)幾家，把低的價(jià)格給我們，我們一定會(huì)比對(duì)方更低。（除開(kāi)需方瞎報(bào)價(jià)的），一分錢不賺平進(jìn)平出都可以。

 

        （上海非俗西門子讓你買的省心、用的放心）

聯(lián)系人            ：瞿章明（銷售工程師）您的滿意是我們的追求；
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 西門子的PLC屬于AS產(chǎn)品，從產(chǎn)品銷售來(lái)說(shuō)市場(chǎng)上存在著直銷（西門子銷售）和分銷（代理商，系統(tǒng)集成商等）兩種形式，基本上以分銷為主。
      S7-300屬于進(jìn)口產(chǎn)品，和國(guó)產(chǎn)化的S7-200CN等產(chǎn)品一樣，是基于列表價(jià)（List Price）的A扣加一定幅度的特殊折扣的報(bào)價(jià)體系。
       西門子的PLC代理商很多，市場(chǎng)上的分銷渠道存在著不同的層次，有與西門子簽訂年度協(xié)議的一級(jí)代理商（一般簽幾千萬(wàn)乃至上億元的銷售指標(biāo)，指標(biāo)越高拿到的折扣越多），也有更多從一級(jí)代理商那里拿貨的二級(jí)、三級(jí)、乃至四級(jí)代理商，還有代理商打著核心代理商，優(yōu)秀代理商等不同概念。
       西門子的財(cái)年是從十月一日開(kāi)始的，一般代理商的年度協(xié)議是按照西門子的財(cái)年簽的。代理商完成年度指標(biāo)后，還能拿到幾個(gè)點(diǎn)的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。
     西門子的AS產(chǎn)品，一般在每年的財(cái)年初調(diào)整價(jià)格，近幾年隨著原材料價(jià)格上漲等原因，一直都有幾個(gè)點(diǎn)的增長(zhǎng)。年中如沒(méi)有特殊原因，不會(huì)調(diào)價(jià)。
       每個(gè)（財(cái)）年末，經(jīng)銷商為了完成年度指標(biāo)，都會(huì)加大備貨量，然后年底為了清庫(kù)存，在市場(chǎng)上放的折扣會(huì)比較深。所以西門子PLC的市場(chǎng)價(jià)格是有規(guī)律性的波動(dòng)的。
     目前階段，S7-300的市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)比較平穩(wěn)，代理商的差價(jià)也比較小。
     但有一個(gè)情況是，隨著西門子產(chǎn)品的不斷更新，博途是未來(lái)的發(fā)展方向，推出了S7-1200，S7-1500等新系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品線更加豐富了，客戶的選擇余地更大了，對(duì)S7-300的某些應(yīng)用領(lǐng)域造成了稀釋，客觀上使S7-300的價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺，靠報(bào)低價(jià)吸引客戶的代理商相對(duì)少了，造成的感覺(jué)是西門子的S7-300的價(jià)格上漲了。

“瑤瑤，要不，我叫我哥哥在里給你找個(gè)干哥哥？”陳雨舒眨了眨眼：“要不情哥哥也行……那鐘品亮還不乖乖的靠邊站？”

 

    “小舒！”楚夢(mèng)瑤聽(tīng)陳雨舒越說(shuō)越?jīng)]譜了，頓時(shí)氣得瞪大了眼睛：“你出的都是什么餿主意啊！之前說(shuō)叫我父親給我找個(gè)擋箭牌，結(jié)果……你看看，找來(lái)個(gè)什么人？他能給當(dāng)擋箭牌么？現(xiàn)在你又給我出這么個(gè)鬼主意，還什么情哥哥，難聽(tīng)死了！”

 

    “好了好了，我不說(shuō)了就是。”陳雨舒見(jiàn)楚夢(mèng)瑤真的發(fā)怒了，趕緊閉上了嘴巴，不敢再說(shuō)下去，的確，找個(gè)擋箭牌的主意是她給楚夢(mèng)瑤出的，結(jié)果現(xiàn)在找來(lái)的人不合心意，她也有一定的責(zé)任……

 

    福伯來(lái)送晚飯的時(shí)候，林逸也剛剛洗過(guò)澡，翻了翻行李，居然一件像樣的衣服也沒(méi)有，林逸不由得抱怨老頭子實(shí)在是摳門，就不能給自己買一件新衣服么？

 

    估計(jì)自己穿這些衣服，出去以后照樣會(huì)被楚夢(mèng)瑤認(rèn)為是臟衣服，連沙發(fā)都坐不上。沒(méi)辦法，林逸隨手將福伯給他的包打開(kāi)，從里面拿出了市一中的校服穿在了身上。

 

    林逸的新形象讓楚夢(mèng)瑤和陳雨舒都為之一愣！之前蓬頭垢面的，穿著破背心子大褲頭，現(xiàn)在洗過(guò)澡之后，卻顯得斯斯文文，再配上學(xué)校的校服，倒是和之前的民工形象判若兩人！

 

    不過(guò)，對(duì)于林逸的第一印象實(shí)在是太差了點(diǎn)兒，所以楚夢(mèng)瑤怎么也不會(huì)承認(rèn)林逸是個(gè)帥哥，只能說(shuō)他比之前要強(qiáng)一些順眼一些而已。

 

    福伯送來(lái)了四菜一湯，一道魚(yú)香肉絲、一道水煮魚(yú)、一道清炒小白菜、一道菠菜燒木耳。湯是香菇菌湯。

 

    葷素搭配，色香味俱全。林逸好久都沒(méi)有吃到這么美味的飯菜了，見(jiàn)福伯也準(zhǔn)備了他的米飯盒，愉快的接了過(guò)來(lái)坐在了餐桌上。

 

    林逸剛想動(dòng)筷子，楚夢(mèng)瑤就不愿意了：“你干什么，我和小舒都還沒(méi)吃呢，你就先吃？以后我和小舒先吃，不吃的菜你再吃！”

 

    說(shuō)著，就轉(zhuǎn)身去了廚房，她吃飯有個(gè)習(xí)慣，喜歡使用銀質(zhì)的餐具，這是從小和爺爺住在一起時(shí)養(yǎng)成的。所以，在廚房的消毒柜里，有一副楚夢(mèng)瑤專用的銀質(zhì)餐具。

 

    對(duì)于楚夢(mèng)瑤的霸道，林逸只能苦笑，收回了筷子，看著桌上的佳肴，只有留著口水的份兒了。還好白飯是自己的，林逸飛快的撥進(jìn)了嘴里幾口，可能是因?yàn)槌缘奶绷?，結(jié)果噎了一下，含糊不清的道：“有喝的東西么？”

 

    陳雨舒看著這個(gè)似乎八輩子沒(méi)吃過(guò)飯的男人有些好笑，指了指一旁的保鮮柜道：“喝什么，自己拿。”

 

    “哦。”林逸一轉(zhuǎn)頭就看到了一個(gè)大大的保鮮柜，里面擺滿了各種飲料，林逸隨手拿出了一瓶橙汁，開(kāi)了蓋子大口的喝了一口，才舒坦了許多。

 

    楚夢(mèng)瑤取回了餐具，和陳雨舒一起對(duì)桌上的菜肴品頭論足起來(lái)。

 

    “哇，水煮魚(yú)啊，我喜歡吃了！”

 

    “這道魚(yú)香肉絲有些甜了，該死的廚師，不知道糖吃多了容易發(fā)胖么？改天一定叫爹地開(kāi)除他！”

 

    “恩，這個(gè)小白菜倒是很好吃，小舒，你也嘗嘗！”

 

    楚夢(mèng)瑤邊吃邊嘮叨著。這些菜都是楚鵬展的鵬展集團(tuán)旗下的酒店大廚制作的，每天晚上福伯都會(huì)準(zhǔn)時(shí)送來(lái)。

 

    楚鵬展的應(yīng)酬很多，而楚夢(mèng)瑤的母親卻在她很小的時(shí)候就離家出走了，具體什么原因，楚夢(mèng)瑤也不清楚，因?yàn)槊看魏透赣H提到這件事情，父親總是不肯告訴她。