“過去很多人提醒我，說傳統行業轉型難做，做出成績的互聯網+消防的服務平臺更是少之又少，但現在我想說，今天，我們領筑做到了！”——領筑平臺CEO李立彪

6月22日16時，在整點鐘聲響起那一刻，領筑平臺線上成交總額突破億元大關，迎來了2018年揚帆起航后第一塊里程碑。

從2017年8月到2018年6月，領筑平臺線上成交總額從零到破億，用了不到一年時間，相比于其他同類型互聯網+消防行業還尚未有人能做到，這次成交額破億對于正在追尋轉型的消防工程行業來說無異于一針強心劑。

過去一年，領筑做出了時代性消防工程材料一站式在線采購平臺，并在勞務，維保檢測，工程管理等領域不斷完善工程全產業鏈生態圈，逐步成為工程全產業鏈服務平臺領導者。

究其原因，用戶信任和支持必不可少，然而深入研究下去，領筑自身三大取信之道也是不可或缺的。

今天，就讓小筑來給您解析一下領筑“破億”背后的三大取信之道！

宏觀環境穩定向好，市場賦能下的正確抉擇

21世紀，要么電子商務，要么無商可務，比爾蓋茨很早前便向我們闡述了這個道理，然而在現實社會中，傳統行業轉型難卻也是不爭的事實，很多人想過，也嘗試過，但最終大多無疾而終。

在眾多傳統行業轉型中，消防行業便是“困難戶”的典型代表，不僅政策上沒扶持，缺乏市場和固定的另類交易規則也成了最大的阻力。

這樣的現狀其實不難預料，畢竟由于行業特殊性，消費工程材料交易大多“私人化”嚴重，“熟人買賣”在很長一段時間內都是主要市場規則，面對陌生人往往有較大警惕性，也導致市場出現局限性和地方性的特征，至于政策法規，在消防行業還沒得到重視期間，有利的更是鳳毛麟角。

但時代總是前進的，2016年前消防行業的市場環境確實很不理想，但進入2017年，作為消防行業的改革元年，那陣改變人們傳統觀念的風，終究是到來了！

這陣風落實到宏觀環境上看，主要產生了以下三個方面的影響：

從政策法規來看，《消防安全責任制》、《智慧消防》、《安全生產整治》和《城市安全發展》四大政府文件的發布，無疑在預示著消防改革大幕正式拉開，也進一步體現出國家對智慧消防建設的高度重視，重大機會和責任也陸續抵達每個人的身邊。

從消防行業環境來看，由于社會總體環境較為穩定，建筑業的增速也企穩回升，相應的消防工程等行業也迎來了又一個爆發期，消防職業化，消防智能化，安消一體化，消防全民化和跨界合作化六大趨勢加速顯現。

從市場空間來看，由于之前小而散的市場格局，標桿企業們所占消防各行業的份額不到10%，有著巨大整合空間。且隨著人們的消防意識逐漸加深，城鎮化建設越來越高，消防服務也暴增，復合增長率高達20%.

也是在這種宏觀環境下，消防行業的人們也兵分兩路：一條是傳統的“口口相傳”路線，交易依舊走線下，安排專門人員負責，利用筆和本子來記錄信息和具體要求；另一條則是領筑所選擇的“智慧消防”路線，利用‘互聯網+’技術，將消防工程相關交易從線下轉到線上，全面實現消防行業“TOB”計劃。

哪個靠譜？

據領筑內部數據顯示，領筑電商平臺在270天內，共得到415家優質供應商入駐，615家采購商注冊，相比“熟人買賣”下彼此十幾家的資源來看，孰勝孰負，高下立判。

引領技術創新，創造更優質的客戶體驗

21世紀初是互聯網技術發展最迅猛的一段時間，網絡已經從簡單分享逐漸演變為涵蓋日常生活方方面面，手機,電腦也成為當前人們獲取信息和服務最佳工具，如果未來不出意外的話，智慧互聯網時代必定會與每個行業緊密聯系在一起。

也許是時代注定需要，亦或者是時機已經成熟，在2017年年中，領筑高層們便產生了創立電商平臺這種想法，并對其基本架構和發展方向進行了激烈的討論。

領筑電商一直以來都在表明自己的態度：我們要讓工程更簡單！

也是帶著這種態度，在一年的時間內，領筑的技術團隊持續保持著15天的技術開發迭代周期，開啟了PC+移動的多級入口，在SaaS工具模塊，也相繼推出公司工程管理，商務經理經營，施工隊管理，工程項目管理，維保檢測管理等最新工具。

作為商務經理代表的田總在一次采訪中說道。

“從目前市場和發展趨勢來看，政府是很重視消防這個行業，不僅從政策上推新修舊，而且對消防材料監控，要求也越來越嚴格，在這個千億剛需的消防市場，這些都是顯而易見的變化。在這些前所未有的挑戰下必定會引來人們對傳統消防行業的思考，其中便誕生了許多“智慧消防”相關產品，致力突破傳統消防與現代消防的有機結合。其中，最具代表性且值得信賴的就是領筑打造的電商平臺。它的穩定性和可靠性都在不斷提升，技術也領先很多，有很多創新功能確實給我們商務經理們帶來實實在在的便利，我看好領筑電商的發展，也相信它的未來！” 

而作為供應商而言，他們所關注的則是另一個方面，在重慶一場沙龍會上，一名供應商代表在采訪中說道：

“現在消防材料采購行業中，許多的采購商都脫離了原始的模式，‘面對面交流’或‘電話溝通’已經逐漸被舍棄，‘線上交易’慢慢成為了主流。我一開始也找了很多線上交易的平臺，要么可靠性不高不敢用，要么就是繁瑣不能用，直到同行給我推薦了領筑電商平臺，它優于其他產品的用戶體驗，許多功能也是前所未聞，它簡單快捷的交易流程，以及專業的服務態度，也使我逐漸認可了這個專注‘互聯網+’消防的平臺！”

其實不管是深耕消防工程行業十余年的田總，還是提供優良消防材料的重慶供應商們，他們作為領筑電商平臺所服務的對象，‘客戶體驗’永遠是領筑所關注和發展的方向，優秀且創新的產品也永遠是有效的手段之一。

從零到億，蓬勃的可持續發展，構建專屬工程全產業鏈生態信用體系

2017.8.領筑電商平臺正式創建

2017.10.上線兩個月，成交額突破2500萬

2017.12.平臺采購商和供應商激增，成交額近4000萬

2018.3.平臺生態基本穩定，成交額達5500萬

2018.5.多項產品上線，成交額達7000萬

2018.6.領筑電商成交額破億，迎來首個里程碑

雖然隨著時間推移，互聯網+消防的概念已經漸漸被人們所認可，越來越多的平臺和產品如雨后的春筍一般冒了出來，但領筑在270天的成長歷程中也看到太多半路夭折的例子，要么產品太差沒人用，要么團隊忽然間崩潰，能堅持下來的少之又少。

為什么？

這問題用領筑CEO對團隊說的一番話來回答最好不過了：

這種發展潛力的呈現其實對于企業來說，最佳的表現形式是由內到外的，內是團隊方面，外更多的是資源方面，而領筑在這兩方面都有屬于自己的潛力體現：

團隊方面，領筑組成65人專業服務隊伍，100多人技術開發隊伍和10人運營和管理隊伍，與此同時，領筑還在不斷招納各界人才，平臺可持續發展力和團隊力量也在不斷增強。

資源方面，目前，領筑已經與穗生牌、天廣、南牌電纜、華岐、鎰辰制造、北大青鳥、標一流體、上海金盾、廣一泵業等多家大型企業達成合作，在擁有這些強力合作伙伴后，未來，平臺的發展必定呈穩定向上的發展趨勢。

雖然呈現出蓬勃的可持續發展潛力，但面對錯綜復雜的消防行業和市場，領筑確實還有很多方面沒考慮周全。在一次產品的調查活動中，一名商務經理認真在意見欄寫下了一段很長的話：

“消防工程這塊蛋糕太大，而且只會越來越大，面對這么大的市場空間，其實我們是很樂于從線下轉為線上交易的，但也有一些問題是我們常常要顧忌到的，比如說在一次交易中我如何去判斷對方是否值得信任？如果對方在交易中使小聰明破壞了我的利益怎么辦？如果下次交易我是否再遇到這些人等等？這些問題都是我們迫切需要解決方法的！” 

看完這段話，領筑平臺團隊一度進行了深入思考，在無數的方案被淘汰后，一個大膽的想法脫穎而出。

“我們需要建立一個生態體系，一個完完全全屬于我們，幫助我們的一個信用體系，就和銀行信用值一樣，供我們和客戶使用！”平臺CEO李立彪在一次團隊討論后率先提出這個想法。

于是，在進行重復探討和嚴謹設計下，領筑專屬工程全產業鏈生態信用體系便如同豆芽破頂般艱難卻充滿自信的誕生了。

在這個最新生態信用體系中，商務經理，供應商和工程公司作為主要參與者，將得到不同的用戶體驗和功能：

對于商務經理們來說，在領筑電商平臺采購工程材料時，可以選擇不同的授信付款方式，滿足其不同融資需求：現金采購，報價將下降百分之六到百分之八；商票采購，報價降低百分之二到百分之五。采購成本直線下降，支付方式多樣，大大簡化了以往融資手續的繁復的同時，又解決了商務經理的融資問題，周轉更加靈活。

對于供應商們來說，領筑平臺強大的實力將為貨款保駕護航。不僅有全額現款的保障，更有平臺資金兜底的商票交易，不用擔心貨款無法到位。而透明、有吸引力的價格能吸引更多商務經理的訂單，增加業務量，形成良好的生態循環。

至于對于工程公司，領筑項目管理SAAS的廣泛使用，可以使企業辦公更加數據化、流程化、可視化。同時公開透明的采購流程，大數據異常預警，令項目的各個環節實時可控，大大降低企業經營風險。

其實從整個生態信用體系的用戶功能和發展方向來看，領筑前期所追尋的是一個‘清道夫’的角色，也就是利用這個信用體系，領筑將對行業內長期有著不良操作和信用度不高的企業和個體篩選淘汰，一定程度上規范行業行為，從而推動傳統消防行業的互聯網轉型進程，構建萬物互聯的智能世界，用持續發展和信用體系來得到更多人的信賴。

未來，領筑需要是你我他的信任

對于領筑內每個團隊人員來說，與其說領筑電商是他們的創造出來的產品平臺，他們更希望說是他們的孩子。

團隊中的每個人從看著領筑誕生的喜悅，陪伴領筑成長的期待，到見證領筑達到里程碑的自豪，這些都是他們最難忘的回憶，也只有他們知道，領筑選擇了一條最寬的道路，啃了一塊最難的骨頭，卻挖掘出讓人們信賴的閃光點，走出一條屬于自己的取信之道，這條路的困難險阻是何其多。

最后，引用領筑平臺CEO李立彪先生接受2018廣州國際消防展媒體采訪時的發言：

“在未來的市場發展中，我們的期許就是搭建共贏生態圈，工程公司、采購商、供應商都能一起發力，整合彼此資源，共同分享千億市值所帶來的紅利。全力打造七大產品線，下半年會向廣東以外的區域拓展，并計劃今年在西安、重慶等一二線城市復制廣東地區的經驗，同時歡迎全國各地有共有理念的工程公司、相關行業的企業或人士加入我們，能在2018年有數十個工程公司，千人采購商務經理，一千家供應商共同來將這個“蛋糕”做大，實現互惠互利，共贏共享。相信，這應該是消防行業領域上一個很大的突破，一件了不起的行業盛事。”