制作：領筑
今天作為《領筑訪談》的第一期，我們很榮幸的邀請到了領筑電商核心供應商之一的漢鑫鋼鐵集團，作為目前廣東省管道銷量第一，全國前十的消防供應企業，很多人都希望能夠進一步的去認識它們，了解其產品、實力和理念。
但消防工程作為一個較為傳統的行業，過去可能彼此都有固定的生意圈，信息相對而言并不對稱，有時候想去了解一個企業的難度是十分大，對于較為知名的企業也常感到較為神秘。
而這也促使小筑開啟《領筑訪談》的原因之一，我們希望與消防工程行業中的每家企業都能平等的交流，幫助他們向外界介紹自己企業的產品和服務，讓更多采購商或工程公司認識它們，從而使雙方達成更多的合作，促進行業的整體發展。好啦！讓我們趕緊跟隨小筑的腳步，一起來好好揭開漢鑫鋼鐵集團神秘的面紗吧！漢鑫鋼鐵集團創辦于1990年，總部位于深圳市寶安區，是廣東省優質的一站式管道供應商。作為廣東優質的一站式管道供應商，漢鑫通過了二十多年的穩健發展，凝聚了一群優秀的管理人才和強大的營銷團隊，集團年銷量已達40萬噸；倉儲物流配送中心已經達到11個，坐落在廣東各城市樞紐，長期擁有不低于3萬噸的常規庫存和200余輛貨車組成的物流配送隊伍，加上眾多廠商的鼎力支持，逐步成為了行業的領頭羊。正由于漢鑫對于管道產品領域的專注，對”守信、求進、務實、利他”經營理念的堅持，漢鑫在業內形成良好的信譽,贏得了廣東多家建筑施工單位的支持，其中就不乏中鐵、中建等優秀的建筑單位，在許多知名建筑中也都能看到漢鑫的身影，其中就包括阿里巴巴大廈、深圳市平安金融中心、深圳灣一號、廣州白云國際機場、珠港澳大橋等。憑借著卓越服務和具有競爭力價格的優質管道及配套產品，漢鑫鋼鐵集團與國內多家知名鋼廠建立了戰略合作伙伴關系，得到了廠商長期穩定的支持。
此外，漢鑫先后在深圳市、東莞市、惠州市、佛山市、廣州市、揭陽市、珠海市、韶關市、 湛江市設立了14家子公司、2個辦事處，建立了 11個倉儲物流配送中心并擁有200余輛貨車組成的物流車隊， 幫助鋼廠和終端客戶實現了高效的聯接。漢鑫和客戶一起，透過高度信息化的供應鏈管理及龐大穩固的分銷網 絡，合作創新，助力城市建設，形成健康良性的產業生態系統并推動行業持續良性的發展，逐步實現"樹立行業標桿，助建美好城市”的企業宗旨。
訪談精選內容
談漢鑫：“給客戶帶來更好的產品，對自身有更高的要求”
小筑：漢鑫作為廣東地區最受采購商歡迎的優質供應商，能跟我們簡單的介紹一下是什么樣的技術或什么樣的管理措施能夠來確保采購端得到這么大的認可嗎？樓志恒：我覺得這個所謂的客戶認可，僅僅只是因為我們的經營理念，我們一直在怎么做，我們的守信、求進、務實、利他的原則，所謂說漢鑫賣出去的產品，高質量也好，高品質也好，是希望給客戶帶來更好的產品，我們對自身有很高的要求，所以從個人來說，并不覺得這是什么優點，我們一直堅持這么做。小筑：那除了我們一直堅持在做的確保材料高質量以外，還有沒有一些其他的被行業內稱贊的服務，可以和我們分享一下嗎？樓志恒：漢鑫現在在廣東省內一共設有11個倉庫，也自建了物流車隊，倉庫基本覆蓋整個廣東省的所有區域的項目，是為了讓我們的客戶即使在有各種各樣的需求下，都可以即使的保質保量的滿足，保證工程進度不會受到影響。小筑：那其實隨著消防改革，消防產品市場準入限制被取消，消防材料供應端競爭變大，在很多材料供應商都可以參與進來，是否感受到來自外界的競爭壓力？2018-2019這一年交易量有沒有收到什么影響呢？
樓志恒：漢鑫近幾年交易量一直穩步增長，包括19年上半年的完成情況也在預期之內，整體來說，作為廣東省交易量第一的供應商，其實我們最大的競爭來源于自身的追求，外界對我們的沖擊其實比較少。
小筑：那這次參加我們領筑電商的沙龍會，我們推出了一系列如商票及電子簽章這樣的功能，你覺得對增強核心競爭力這塊有沒有什么幫助呢？樓志恒：我覺得幫助很大，首先商票就解決了很大一部分信任的問題，因為我們作為一個材料的供應商，對于客戶的一個款項的追蹤，和追款、回款的問題，都是很現實的擺在面前，但是商票的結算方式其實可以讓我跟商務經理的交易上、溝通上，至少大家可以去掉很大一座大山，不用去面臨一個款項的問題，那大家的成交，溝通起來效率會更高。小筑：那這一次除了推出商票和電子簽章這些政策，我們還推出了供應商信用等級體系，那你覺得對供應商推出的這些等級體系這塊，有什么好的想法和建議嗎？樓志恒：因為像信用等級體系，我理解的它是一個大的售后體系，一個售后模塊，其實也可以理解成作為一個優質的供應商，它不光只是說給到優質的價格，還應該給到優質的產品、優質的服務、優質的售后，它是由很多的標準的。那平臺給到的這個信用體系是把這些給標準化了、具象化了，數據化，可以讓商務經理，讓客戶在選擇供應商時能更好的判斷這個供應商的整體實力，和服務的標準是不是能夠滿足供應商相同的需求。小筑：好，樓總，其實最后我也想聽聽，對于線上的消防材料采購，應該說是一條探索的過程當中，那么在未來這塊的發展，或者說對于這條路上在走的領筑電商，有沒有什么想說的？或者是什么期望嗎？樓志恒：對于我自己來說，不管是對于領筑也好，還是對于漢鑫也好，我們一開始也只是專注于一塊，因為專注所以很專業。像我們一開始做鍍鋅管，后面延伸到一些周邊管道產品，其實我們服務的客戶的種類一直在變化，從消防公司到水電，甚至是水務集團，到各種類型的客戶，其實對于領筑來說，它也是一個過程，也會隨著發展從消防到水電機電，甚至到各種各樣的一些專業化工程，只是個時間的問題。
并且領筑它做的是一個垂直型的電商，我覺得對于平臺來說，互聯網的發展最大的優勢是沒有地域的限制，也許再過十年回過頭來看，領筑變成一個全球性的平臺，也是有可能的，只是對于我自身來說，希望領筑的發展，漢鑫能給到很好助力，大家一同努力，可以把行業的現狀有更好的改善。
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